助老爱老,还是产品推销?
2018/3/5 8:47:45

    法治网据中国法制报讯(通讯员 石志新)利用老年群体追求健康的心理,借助各种名义举办活动,采取多种方式推销自己的保健品,现实生活中,这种近乎完美的骗局可谓司空见惯,如不是亲自体验,笔者还真不知道其中的许多“道道”。
    2018年1月26日,我接到一朋友的电话,要我第二天上午到齐鲁晚报生活馆去参加一个老年活动,朋友一再说,只要去就有礼品相送,什么“礼品”不知道。
    由于正赶上妻子不在家,第二天我自己去了以后才知道,主要是开一个简单的小会(名为答谢会),就是成立贵宾读者俱乐部,凡是去登记参加会议的都是俱乐部成员。接下来是每人发了一个小礼物——一个精致的小油桶。会议结束时,主持人说,后天要在假日大酒店举办一个老年活动,现场会有“真金白银”想送,想去的请举手报名,一听说有真金白银,绝大多数人都报名交了10元钱,领到一个装有感谢信的信封,信封上写有你的手机号码,这个信封就是“入场券”,主持人强调,这10元钱活动结束后会退给个人,最好是夫妇二人参加。
    活动要求是每天上午7点以前到场,29日那天,我从家里乘公交车,做了近一个小时才到,到时才7点多一点,但大多数已经提前到了。我急忙到签到处登记,领座位号,然后由工作人员引领到座位上坐下。
    此次活动是由威海市齐鲁晚报生活馆和广州市雅博生物科技有限公司联手办的,此活动是一项助老爱老的公益活动,活动不允许现场照相录像,要求每个人都要将手机关机或调整到震动状态。
    此次活动共设了12个会场,主讲人在分会场现场讲解,借助现代化的高科技通讯设备,通过大屏幕面向11各分会场的近3万人同步直播。主讲人是广州市雅博生物科技有限公司的总经理杨阳。“广州雅博”可是小有名气的民营企业,每个活动分场都有一名杨阳总经理助理主持分会场,对所有赠品的发放进行全过程监督,现场发放的所有赠品全部由雅博公司提供。
    活动第一天,杨总在大屏幕上亮相后,首先用煽情的方式做了自我介绍,“我姓杨,叫杨阳,阳是太阳的阳,见到在座的大叔大妈就像见到了我父母一样,我就是你们的闺女,你们叫我杨阳就好”,然后是介绍她们公司的基本情况及主要产品,还有此次活动的性质目的。
    杨总面对3万多人表示,这次活动是“纯公益活动”,我不赚现场老年人的一分钱,在媒体做广告我每年要拿出不少钱,但广告效果不是很理想。这次我拿出做广告的钱,以实物的形式送给大家,借助大家的口碑给我公司的产品做宣传,让大家得到实惠不是更好吗!
    杨总又进一步强调说,这次我带来的产品有限,我要真正送给那些需要的人,或者说那些舍得“花钱买健康”的老人,但我又不知道谁真正需要,谁不需要,那只有采取我特有的“送”的方式,但特别说明的是,你买的是买的,我送的是送的,你舍得买,我更舍得送,保证我送给你的东西价值,比你买产品花的钱要高出许多,且我还承诺,我公司的产品货真价实,你付出的钱比原价要低很多,每一位老人买产品的钱,我都用来捐助贫困地区的人。说白了,这次活动的宗旨就是“关爱老人献爱心”。
    接下来,杨总讲解她们公司生产的一罐强化膳食纤维蛋白质粉,在讲了蛋白质的结构成分后,又讲服用它对老年人的许多好处,然后工作人员拿出一罐蛋白质递给她,杨总向大家展示,这一罐蛋白质,售价是290元,问大家想不想要,想要的请举手,见几乎没有举手的,紧接着又问,90元有没有要的,这时包括我在内的好多人举起了手。见举手的人不少,杨总吩咐现场及各分场工作人员同步行动,把蛋白质发放到举手的人手里,一手交钱一手交货的同时,发给“买货&rdqu

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